Sådan laver du din kolde opfordrer Problem-fokuseret

Vi tænker sjældent på vores udsigt problemer når vi kolde kalder.Det er bare nemmere at fokusere på vores produkt eller service. Naturligvis er det virkelig fristende at gøre kolde ringer om os og hvad vi har at tilbyde, og ikke om anden personen.

I denne nye kolde kaldende tilgang tænker vi på den potentielle kunde.Vi ser især på problemer de har, og vi bygger vores samtaler omkring dette. Dette er den mest effektive måde at gøre kolde kald, og her er hvorfor:

1.Potentielle kunder lytte bedre

I den gamle traditionelle salg tankegang, har vi været uddannet, at den bedste måde at gøre et salg er ved at tale om os, vores virksomhed, vores produkt, og de fordele, det kan give til potentielle kunder.

Nå, er problemet med denne tilgang, at det handler om dig.Standardplads – “Jeg er så og så, jeg er med sådan-og-sådan, og vi gør sådan og sådan…” handler om hvem du er og hvad du gør. Det øjeblik, du taler med folk indse at du gør samtalen om dig, de tune ud og slukke. Vi alle gør dette i vores hverdag, når vi er konfronteret med en person, der taler om og om sig selv.

2.Vi undgå tal spil

Den nye kolde kaldende metode går væk fra det “numre spil.”

Numre spil er troen på at hvis du ringer nok folk, nogle af dem vil lytte til præsentationen, og at nogle af dem, der lytter vil købe.

Men når vi fokuserer på at løse den anden persons problemer, vi bryde dette dystre scenario.Det handler ikke længere om hvor mange mennesker du ringer og pitch. Det handler om din evne til at forbinde og opbygge tillid inden for hver enkelt af disse opkald.

Dette er fordi du er fokus på noget (et problem), andre kan umiddelbart vedrører. I stedet for at tilbyde en lang pitch og rullende terninger, håber, at nogen vil reagere positivt.

3.Tillid og integritet bliver en del af processen

De fleste cold calling metoder forsøger at glide i bagdøren ved hjælp af strategier og metoder, der skal “få salg.” Sommetider føler disse teknikker manipulerende.De er undertiden irriterende at den potentielle kunde.

For eksempel er der en kold kaldende tilgang, der er baseret omkring indviklede spørgende teknikker.Det er designet til at få på potentielle kunders smerter og føre dem ind i et salg. Problemet med tiltag som dette er, at målet er altid at få salg, ikke finde ud af sandheden om, hvorvidt der er en fit mellem dig og din udsigt.

I denne nye måde at cold calling fokuserer vi på anden personen og deres problemer.Vi er på udkig efter muligheder for at hjælpe, og vi gør det med den højeste integritet.

Denne tilgang til kolde kald bruge ikke indflydelse teknikker på nogen måde.Det taler direkte til kundens problemer i en ikke-truende måde. Alt du skal gøre er fokus på sandheden.

4.Problemløsning føles bedre end at sælge

Når du følger den nye kolde kaldende metode, bliver du en Problemløser i stedet for en sælger.Dette er den mest magtfulde Skift du kan gøre. Fra dette sted bygger du tillidsfulde samtaler. Du taler på dine kundeemner problemer snarere end at pitche din løsning. Du tænker ud fra deres perspektiv og inddrage dem i deres verden.

De fleste af os som “fastsættelse ting.” Der er en større følelse af tilfredsstillelse i at opdage, om vi kan hjælpe nogen løse et problem.Vi engagere nogle af de bedste karaktertræk har vi som mennesker, og det føles godt. Vores dage afsluttes med en følelse af tilfredshed i stedet for frustration.

Disse er blot et par gode grunde Hvorfor problem-fokuseret cold calling fungerer bedst.Du vil finde åbne samtaler bliver ubesværet. Du vil også tiltrække folks opmærksomhed, fordi du løse et specifikt problem, der vedrører dem. Udsigterne ikke vil se på dig som en “sælger”. Du vil skille sig ud, fordi de fleste mennesker, der sælger er uddannet til netop fremme deres tjeneste eller et produkt. Desuden vil du i sidste ende opdage en overordnede følelse af lethed trænger din cold calling dag.

Få pant tilbud din Bank ikke ønsker du at se

Beslutter at overveje Refinansiering realkreditlån for boliglån er en større beslutsomhed. Næste afgørende spørgsmål involveret er at finde måder at få rentable citater for pant fra bankerne. En grundig research af herskende markedsrenten er afgørende for at opnå konkurrencedygtige tilbud fra pant virksomheder. At være bekendt med de aktuelle tendenser giver én står en bedre chance for overenskomstforhandlinger for lavere renteudgifter. Realkredit normalt forøge eller formindske i overensstemmelse med værdipapirer i Wall Street. En nøje oversigt over markedstendenser hjælper man spare betydeligt på interesser.
Sammenligne forskellige lån ordninger fra en bestemt mortgage leverandør og også form forskellige leverandører vil lette en for at vælge de mest rentable ordning. Blandt store værktøjer tilgængelige i markedet for at vurdere forskellige lån programmer er den årlige procent (ÅOP). Stats lovgivning gør det obligatorisk at expressively videregive APR mens markedsføring deres renter på realkredit. Dette er til gavn for låntager og at forhindre dem i at ofre til at sænke annoncerede priser, og finde ud af, om der er nogen skjulte gebyrer og startomkostninger inddraget senere.
Personligt møde med långivere, bank embedsmænd og pant fagfolk hjælp i at få en konkurrencedygtig interesse tilbud for dit lån. At være velforberedt med hele dokumentation til støtte for din finansielle situation før møde folk på bank øger chancerne for at modtage lavere interesser. Fremlægge dokumenter for at støtte din gunstige kredithistorie vil friste bankdirektører at give dig med lukrative pant citater. Papirer afgørende for at opnå hurtig og lukrative lån priser omfatter:
• Kontrol af beskæftigelsesstatus og bevis for indkomstkilder.
• Tidligere betalt kreditkort regninger og andre lignende udtalelser at vise historie af ægte betalinger i fortiden.
• Køb kontrakt af huset, hvis det er tilgængeligt.
• Bankoplysninger som adresse på bank og dine kontonumre er vigtige. Også er tidligere 2-3 måneder oversigten over aktuelle og opsparingskonto påkrævet.
• Selvangivelser sidste to år giver fremragende bevis for din finansielle stilling og dermed bør altid foretages langs mens du besøger pant professionelt.
• Hele oplysninger om andre eksisterende gæld som billån, studielån, retail kreditkort eller møbler lån, hvis det er nødvendigt at erhverve realkreditlån deal.
• Præsentere enhver gavekort, modtaget fra slægtninge og venner vil tilskynde bankdirektører har øget tro på din betalende kapaciteter. Sådan gave breve sikre at penge, der erhverves gennem gaver hører til modtageren, og modtageren har ikke noget ansvar på sådanne finansielle aktiver.
• Selvstændige individer kan præsentere deres forrige års balancer og andre skattemæssige opgørelser.
En anden god deal handler om i første omgang låsning den særlige rentesats på tidspunktet for forslag, der ville blive opkrævet. Lån godkendelse kan tage nogen tid, og i sådan et tidsinterval kan der være udsving i rentesatserne. At få pant tilbud fast på ansøgningstidspunktet lindrer fra ofre til chancer for højere afgifter bliver indført på tidspunktet for lån godkendelse.
Renter, der opkræves af banken afhænger også af faktorer som mængden af lån kræves, periode på lån, betaling, discount points, justerbar satser, slutlagrene og så videre.

De nye måder at gøre virksomheden: MBA eller CIO?

Gamle og standard business administration begreberne indgår i enhver nuværende MBA-program er meget vigtigt, men i dag selskaberne, der er meget forskellige.
Denne nye situation stærke kræver en ny MBA-program, herunder General kontrol teori, control engineering, de nye business-teknologier, administration af undtagelse koncept automatiseret af edb-systemer, Feedback kontrolsystem og flere andre emner som Internet markedsføring & salg.
Som bekendt CIO er en forkortelse af “Chief Information Officer” og er en ny professionel, normalt mellem den administrerende direktør og andre direktører herunder IT-direktør. Han erstatter ikke IT-direktør, med undtagelsen i små virksomheder.
En CIO Chief Information Officer har entrepreneurielle oplevelse og samtidig teknisk erfaring i informationsteknologi. Iværksætteren har normalt kun den entrepreneurielle oplevelse og IT-chefen har kun om tekniske spørgsmål. Men forretning er mere informationssystemet og informationssystemet er mere virksomhed.
Virksomhederne er mere og mere elektronik, som eksempler på ERP Enterprise ressourcer planlægning, CRM Customer Relationship Management, Voice over IP VoIP, den sofistikerede callcentre, Business Intelligence BI, internettet, den nye Internet Markedsføring, osv. Derfor, for at overleve et moderne business administrator skal lære disse nye måder at gøre forretningen og hvordan du administrerer disse moderne virksomheder.
Med andre ord vil de nuværende MBA erstattes af en CIO i en meget kort periode. Og en nylig rapport fra Association til Advance Collegiate Schools af Business, den primære akkrediterende organ i Nordamerika gennemheglet sine medlemmer til at opretholde en læseplan, der er ude af trit med moderne forretningsmetoder. Som en kendsgerning, den nuværende MBA er en 60-år gamle pensum i begyndelsen på denne digitale tidsalder.
Copyright © 2004 af J.C.Melo
Publishing retningslinjer: Du kan udgive min artikel i nyhedsbrevet, på din hjemmeside eller i din publikation, forudsat at du inkluderer den ressource boks i slutningen. Anmeldelse vil blive værdsat, men er ikke påkrævet.

Privatøkonomi. Studerende lån gæld gå ikke på din kredit Record.

Hver gang du anvender til kredit, for eksempel et kreditkort eller et lån, långiver vil anmode om at se dit kredithistorie fra en kredit reference agentur. De oplysninger, de holde er så detaljeret, at der er virkelig ingen grund for os til at udfylde denne lange ansøgningsskema, fordi de kan se alle de behøver at vide fra Experian, Equifax eller Callcredit, de tre vigtigste kredit reference agenturer inden for en brøkdel af et sekund. Du ville være meget overrasket over at se, hvor meget de ved om dig.
Banker, sparekasser og andre finansielle institutioner, som yder kredit har stillet om detaljerne i dine finansielle transaktioner til kredit agenturer. Hver gang du ansøge om et kreditkort, hver gang du går glip af et realkreditlån tilbagebetaling – bliver det bemærket. De ved, om du betaler minimum eller saldoen hver måned, de selv kender detaljerne i dit kreditmaksimum på hver kreditkort. De ser også til offentlige registre, vælgernes roll og det offentlige register over retssager, fordi thats hvor alle Førsteinstansrettens domme er angivet. Det hele sker automatisk, og når dit kredithistorie der anmodes om, computeren vil give en statistisk analyse af din finansielle vaner og give en vurdering af din egnethed. Industrien hævder, at det giver långivere til at foretage en nøjagtig vurdering om hvorvidt de skulle låne dig penge eller ej.
Men der er et stykke af finansielle oplysninger, at kredit-bureauer ikke er tilladt at få adgang til, og det er studielån. Trods industriens handelsflåde til regeringen, intet har ændret sig, og de må ikke få adgang til oplysningerne. Årsagen? Studielån udgør en gæld til skatteyderen, de blev ikke finansieret af kommercielle virksomhed.
Student lånesystem arbejdede før September 1998, som dette: når kandidater arbejder og tjener det nationale gennemsnit, som var £15.000 på tidspunktet, de havde til at tilbagebetale deres lån på månedsbasis med direkte debitering. 59,000 af disse pre-1998 kandidater stadig har ikke begyndt at tilbagebetale deres lån, og hver har i gennemsnit en gæld på £2.750.
I September 1998, studerende lånesystem ændres, og systemet forbliver den samme i dag. Nu, tilbagebetalinger er taget direkte ved kilden, lige fra løn på samme måde som nationale forsikrings- og indkomstskat. Denne metode har været en meget mere succesfuld.
Udlån industrien er ikke glade for den studerende lån situation, deres hovedargument er, at de skal vide, når man overvejer en anmodning om kredit, hvis ansøgeren har ekstra finansielle ansvar. Indførelsen af top-up gebyrer resulterede i større og større student gæld, og som post-1998 lån skal betales med en hastighed på 9% af den kandidat indkomst, når det har nået £15.000, det er en stor del af indkomst til at tabe.
Foreningen forbrugerkredit rådgivning Service fremsatte følgende udtalelse: “At vide, om en ung person har et studielån og om det er ved at blive betalt tilbage, er nyttig.” Så de er i overensstemmelse med långivere.
Borgerne rådgivning Bureau er også opsat på at have oplysninger offentliggjort, fordi de føler, at kandidater kunne tage på for meget gæld, og hvis långivere kunne se deres studielån, de vil sikre, at kandidater ikke får mulighed for at låne ud over deres betyder.
Afdelingen for uddannelse og færdigheder viser imidlertid ingen tegn på vaklende på beslutningen om at holde enkeltes gæld studerende lån selskab privat.
For en overskuelig fremtid – situationen forbliver uændret og studerende lån oplysninger vil være utilgængelige for kredit industrien.

At acceptere Online kreditkort

Når du har åbnet din nye virksomhed, troede du, at alt ville være temmelig ligetil. Efter alle komplet virksomheder hver dag kreditkort forarbejdning, kreditkort godkendelse og internet forretning. Men at finde den rigtige måde at konfigurere disse tjenester til din bestemte virksomhed kan være komplekse og tidskrævende.

Hvordan til opsætning af kreditkort forarbejdning

Hvis du vil acceptere kreditkort online, skal du oprette en kreditkort merchant konto med en velrenommeret virksomhed. Der er utallige ressourcer tilgængelige til den nye virksomhedsejer for lige denne lejlighed. En bred vifte af dem kan findes online. Søg efter enten kreditkort forarbejdning eller kreditkort sælgerkonto online og begynde at besøge nogle af de steder, der er opført i søgeresultaterne.

Hvert selskab vil tilbyde sin egen version af en erhvervskonto. Du vil underskrive en kontrakt og betale en regelmæssig gebyr for at bruge tjenesterne. De virksomheden skal give dig alt det udstyr og software, der er nødvendige for at kunne acceptere kreditkort online.

Indstillingerne

Hvis du ønsker for at oprette en online-konto, så du kan acceptere kreditkort online, vil du oprette en relation med et velrenommeret firma, der har gjort forretninger med internet-selskaber i en årrække. Læs testimonials og sørge for, at webstedet dækker alle dine spørgsmål og bekymringer.

Nogle virksomheder vil opkræve du oprettet gebyrer eller programmering gebyrer. Sammenlign hver kreditkort sælgerkonto side om side at se som en afgifter gebyrer for hvilke tjenester. Hvis gebyrer frafaldes ned linjen, kan den fordi er nedsat gebyr er så høj. Hvis nedsat er gratis, kan du finde skjulte gebyrer, der opkræves til din købmand konto på et senere tidspunkt. Oprette et diagram til sammenligning for dig selv med store funktioner og hvad hver virksomhed tilbyder.

Hvad du behøver

Selvfølgelig, hvis du ønsker at acceptere kreditkort online, skal du have en hjemmeside eller i hvert fald en tilstedeværelse på et eksisterende websted.

De fleste kreditkort sælgerkonto vil kræve, at du passerer en kredit check. Sørg for at du kan opfylde kvalifikationerne, som den virksomhed, du vælger. Træffe beslutning om en back-up virksomhed eller to, hvis du har dårlig kredit eller en historie af forsinkede betalinger. Hvis du er vendte af dit første valg, kan du anvende til den anden eller tredje selskab på din liste.

Du vil også brug for en online shopping cart for dine kunder at bruge under deres besøg på dit websted. Indkøbsvognen gemmer de emner de ønsker at købe indtil de er klar til at fuldføre transaktionen. Med kreditkort forarbejdning merchandise shopping cart totalerne alle, plus moms og forsendelsesomkostninger. Tjenesten købmand du vælger bør give dig med en online shopping cart.

Alt i alt, Husk at tjekke omdømme af selskabet du vælger og ikke nøjes med et kreditkort sælgerkonto, der ikke opfylder alle dine forventninger. Hvis en virksomhed ikke giver hvad du leder efter, holde udseende.

Berkely Californien fast ejendom

Berkeley, Californien, er beliggende i Alameda County, 11

miles NE i San Francisco, Californien.

Berkeley er en levende, intellektuelt energiske by

med en befolkning på 102,743. På dets center er den

verdenskendte University of California i Berkeley,

hjem til nuværende og potentielle nobelprisvindere,

flere kulturelle og kunstmuseer, udfører arts, og

Golden Bears fodboldhold. Hjem til “California

Køkken ‘ – en neoklassisk stil madlavning,

inkorporerer årstidens friske råvarer – et begreb

opfundet på Chez Panisse, den legendariske restaurant i

North Berkeley grundlagt af berømt kok Alice Waters.

Berkeley hjem

Boliger i Berkeley afspejler den eklektiske og forskelligartede

stil af sine indbyggere, fra populære kunst og kunsthåndværk

Era bungalows beliggende i Berkeley Hills til nyoprettede

restaurerede victorianere, der omgiver universitetet og

downtown områder. Designeren af Hearst Castle i San

Simeon og Californiens første kvindelige arkitekt Julia

Morgan sat fast sine rødder her, og du kan stadig

Se hendes historiske bygninger — udpeget som

vartegn – hele Berkeley, herunder Berkeley

City Club og Julia Morgan teater — en lille kunst

produktionsselskab.

Berkeley egenskaber pool er 44,955 bolig

egenskaber, som omfatter nyligt bygget egenskaber. Den

medianalderen af fast ejendom i Berkeley er 1941, med en

Husholdning-gennemsnitsstørrelsen på 2,84 mennesker. 8% er en

værelses boliger, 31% er 2 værelses boliger, 36% 3

værelses boliger, 18% er 4 værelses boliger, og 7% er 5 +

værelses boliger.

Berkeley pant statistik

Hjem med ingen pant – 29%

Hjem med pant – 71%

Første pant kun – 54%

Første & anden pant eller HELOC – 18%

Berkeley område ejendomsskat

p > Berkeley Real estate skat: Median fast ejendom skat

(2000) var $3,004 at sammenligne med 1999 Median familie

indkomst $ 70,434. Sammenligne med USA median årlige Real

Arveafgift $1.300 og USA median familie indkomst $42.000

(1999).

Berkeley School District: Berkeley har en bred vifte af

private og offentlige skoler, der har en af de

landets højeste prøveresultater og nedslidning priser.

Blandt dem er den unikke Ecole Bilingue som

har specialiseret sig i en fransk fordybelse program for børn

op til 14-årig. Børn udgør 14,1% i Berkeleys

befolkning og et svimlende antal kulturelle og

fritidsundervisning programmer er tilgængelige for dem

året rundt. Berkeley har 14,513 under 18 år gammel

beboere, eller 0,27 børn pr. én arbejdstager eller 0,32 børn

per én husstand.

Berkeley Real Estate & Berkeley Homeownership

Der er 17082.9 eller 38% en person husstande,

15284.7 eller 34% to person husstande og 6293.7 eller

14% tre person husstande i Berkeley, Californien.

Median beboere alder er 32,5, ældre borgere (65 +)

udgør 10,484 eller 10.2 %% af Berkeley befolkning.

Store medarbejdere vrimler i Berkeley, herunder den

University of California, Bayer Corporation, og

Power Bar selskabet at nævne nogle få. Der er 54,674

arbejdstagere (over 16 år) i Berkeley. Af disse,

52.83% drev til at arbejde. Ca 18.58% af arbejdstagerne

tage offentlig transport i Berkeley. En anslået

14,9% gang at arbejde, drage fordel af smukke og

tiltrængt civic forbedringer såsom den nye

fodgængerbro, der forbinder Berkeley Marina og

kystlinjen til byen. Berkeley — med dets nærhed

til San Francisco — og et tempereret klima året rundt

gør det til et populært sted at leve, arbejde, og

trives.

Median Berkeley boligejer bolig udgifter er 20,8%

Kriminalitet i Berkeley (2003), forbrydelser pr. 10.000 indbyggere pr. år

Voldsforbrydelser – 90.13

Røverier – 39.13

Grov overfald – 48.86Property forbrydelser – 846.29

Indbrud – 121.18

Tyveri-tyverier – 605.1

Motorkøretøj tyverier – 120.01

Investere i Berkeley egenskaber

Når du foretager en beslutning om at købe fast ejendom

Berkeley Californien område, bør du overveje de

byens store etniske mangfoldighed. Disse statistikker

angive et højt niveau af multikulturalisme og

tolerance. Begivenheder at fejrer byens mange

forskellige etniske samfund omfatter nu

institutionelle “hvordan Berkeley kan du være” og en årlig

Native American Pow Wow.

I nærheden af mellemstore by-

I nærheden af storby – San Francisco, Californien

Berkeley postnumre – 94702, 94703, 94704,

94705, 94706, 94707, 94708, 94709, 94710

Berkeley områdenumre – 510

Hvide befolkning – 59.17%

Afrikansk-amerikanske befolkning – 13.63%

Asiatiske – 16.39%

American Indian & Alaskan – {-} %

Hispanic (af enhver race) – 9.73%

Medianen husstandsindkomst (1999) – $ 70,434%

Befolkning under fattigdomsgrænsen – 18,97%

Konvertere kundeemner til kunder og øge dit salg

En stor del af at holde rentable og voksende din virksomhed er at bevare fokus på forretningsudvikling. Selv når du har fået den rette blanding af arbejde, klienter og medarbejdere du skal være på udkig efter nye salg fører. Oprette en proces, der sikrer, at dine eksisterende kunder ikke få forsømt, mens du Administrer nye forretningsmuligheder på et tidspunkt- og omkostningseffektive måde.

1. generere kundeemner. Identificere de typer af selskaber du vil arbejde med og et realistisk antal selskaber du vil målrette over en given periode. For eksempel: en revisor med erfaring i marketing industrien kan beslutte at målrette fem muligheder per måned fokuseret på markedsføring konsulentvirksomheder.

At finde potentielle kunder og at identificere nye muligheder kan gøres gennem netværksarrangementer, bud i aviser og industri magasiner og overskrifter i aviserne om nye projekter og industri seminarer. Holde øje med din branche og være opmærksomme på nye udviklinger.

Spore de virksomheder, du nærmer dig i en database (du kan bruge Microsoft Office Excel eller Access). Sporing bør dække de indlysende ting — selskab kontaktoplysninger — samt detaljer af hvad blev drøftet, potentielle arbejde og handlinger.

2. kvalificere kundeemnerne. Når du har virksomheder identificeret, gennemgå den for at sikre, at de er realistiske muligheder. Nogle områder at tænke omfatter:

  • Har du de rigtige kontakter at komme i gang?
  • Har du de rette services til at tilbyde dem?
  • Hvordan hjælper deres hjemmeside du forstår dem bedre?
  • Har du nogen interessekonflikter i at forfølge dette selskab?
  • Denne klient har vækstpotentiale eller ville det være en hurtig job?
  • Hvem gør beslutningerne?
  • Hvordan kan du nå dem?

    3. Hæv din profil. Ved at hæve dit Firmaprofil (uanset hvor lille du er) vil du være i stand til at generere nye forretninger med en mindre indsats. Som førende i branchen, vil nye business komme til dig. Der er mange måder at øge din profil; du kunne prøve sponsorere begivenheder, reklamer og at få mediedækning. Størrelse, placering og målgruppe for din virksomhed vil diktere medie til brug og områder til at dække.

    4. vis dem hvad du er lavet af. Begynde at nå din kvalificeret muligheder ved fremvisning af din virksomheds produkter. Send dem en brochure eller en kopi af alle nyhedsbreve du producere og invitere dem til at deltage; vise eksempler på dit arbejde; Fremhæv relevante medier artikler. Men hvis du bruger e-mail, undgå at være alt for påtrængende eller de kan betragte det som spam.

    Udvikle standard skabelon breve i Word til at sende til potentielle kunder til at ledsage dine legitimationsoplysninger/brochurer. Link til databasen (Excel, Access eller Outlook) Hvornår fletning breve og konvolutter til at sikre, at du ikke behøver at genindtaste detaljer.

    Der er ikke angivet tid til denne bejle, så vær tålmodig. Det kunne være seks måneder før noget kommer til at bære frugt.

    5. Angiv et mødetidspunkt. Så du er i døren. Du skal nu sælge dig selv. Skræddersy møde passer til den måde du fungerer som en forretning. Det kunne være en formel PowerPoint præsentation eller en diskussion over en kop kaffe. Du kan har intet andet valg til stilen af mødet, men sørg for at du er komfortabel og velforberedte. Sørg for at dokumentere den viden du har udviklet i de foregående faser under mødet.

    6. Følg. Du har præsenteret dine evner og ideer. Stop ikke der. Opfølgning er væsentlige. Dette er en vigtig del af processen og bør tages så alvorligt som de andre trin. Du vil sandsynligvis kunne bygge videre på ideer fra mødet, eller du kan finde en interessant/relevant artikel eller statistik du kunne sende til at genåbne diskussionen. Selv hvis du ikke har noget at sende, takke dem for denne lejlighed.